El curso sobre cómo abordar una negociación ganadora pretende ser una herramienta eminentemente práctica en la preparación de una negociación totalmente orientada al éxito. Para ello, se ofrecen recomendaciones sobre cuestiones tan importantes como la búsqueda de información sobre el adversario, la elaboración de un argumentario eficaz o el análisis del tipo de estrategias que mejor se adecuan en cada caso. El objetivo principal es conseguir optimizar los resultados en tiempo y forma de una negociación partiendo de la base de que la fase de preparación es fundamental, ya que únicamente un profundo dominio del tema y del oponente nos dará́ la confianza necesaria para poder negociar con seguridad y superar los distintos obstáculos que surjan en el camino hacia el acuerdo.
